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韩版饰品店进货及经营技巧
上传日期:2010-4-20 发布人:Admin
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1、国内企业出产的韩国订单。
这类韩国饰品，由国内出产，但是款式是韩国人设计的，因此在款式上面没有太大问题。 ,
2、国产的”韩国“饰品。
这类所谓的韩国饰品其实是国产的仿韩国饰品，无自主设计能力，大多根据韩国饰品的款式，制作出样子一样的韩国饰品，或者根据韩国饰品的款式，制造出类似的但颜色和款式不完全一样的仿韩国饰品，其品质相差未几。
3、国内韩资企业或韩国企业出产的”韩国“饰品。
现在在国内有许多韩国或韩资企业，他们采取的都只是韩式的治理，和韩国设计师的设计，现在许多韩国企业之所以在中国设工厂的根本原因有两方面，一方面是中国的劳动力韩国的要廉价许多，现在韩国的人均每月最低生活保障金是100万韩币（折合人民币8000左右），而中国工人的月薪也就人民币1000多元左右，这部分的资金节省下来也是相称可观的，随之也就降低了成本价；另一面是由于中国的厂房房钱也比韩国便宜很多！
4、韩国国内厂家出产的韩国饰品。
这类韩国饰品是韩国国内工厂出产，基本上是不在中国地区销售的，由于运费，汇率，各方面的用度加起来成本都会高出许多！许多店铺里都会告诉买家所有的商品都是韩国直送，那么大家可以想一想，韩国直送的话国际快递费要多少钱呢？一般小的国际快递公司也要至少120元呢，大一点的要160左右，海运固然比空运便宜一点，但是也不可能便宜到运费只有十几元吧！
当然国内出产的也是价格不一的，不外那属于材质上的区别，例如有的是合金，亚克力，而有的却是925纯银，水晶。这两类大家仍是要区分开的，925纯银+水晶当然是价格贵一些了。一般批发都是要4、5十以上的。
大家现在是不是清晰一点了，所谓韩国入口/韩网直送，基本上机会很小，我朋友的父亲是韩国饰品网老板的朋友，淘宝常常提的一家（名字不说了），他那里就是属于第三类……说白了是韩国人经营的中国人制造的。所以在这里提醒大家，假如是正品的韩国入口，会有吊牌，饰品上有韩国品牌编号或者独一厂家的刻字标。吊牌也是独一的，跟饰品的编号是对应的哦！
希望此文章对大家购买饰品有所匡助，不要在像我的姐妹那样花冤枉钱了……如何保持与晋升饰品店的营业额？是每个新开店老板最关注的，经营饰品店与经营其它类型的商店稍有不同，由于饰品还不是人们的必须品，是属于可有可无的附属品，购买的随意性比较强，所以销售的难度比其它商品都要难题；如何才能进步饰品的销售？增加饰品店的人气呢？
经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几生成意特别好，而时间长了反而生意变平淡了；其实不仅是饰品店，其它类型的商店开业几生成意也老是特别好；主要原因是由于新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是”马太效应“，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越人吸引更多的人来买。
节假日可作为你生意的一个增长点；每逢节假日我们会看到许多商场商店都在搞促销及各种流动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，进步销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。
那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢？我觉得要注重五个方面：
第一就是要进步成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立刻产生购买，我们称之为”冲动型“购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，由于他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，由于这个价格大部分人也都能接受。
然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人仍是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优胜感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？
记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地锦绣、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；进步客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要前提！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。
第二调整商品结构；假设你一天的营业额是1000元，假如卖十元的商品要卖100件，你的店铺天天有这么多的客户吗？假如你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了！
当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也究竟是少数，但假如能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品；而现在是买方也就是市场需求来定位我们的产品，如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品。
这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中结累与分析。你做下来一个月基本就清晰你的产品什么价位最好卖，你就可以开始调整。
第三，时刻留意业内的最新资讯；现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？
营业额做不上去？所以老板在采购货品时最好考虑到当地的消费习惯与购买力，并做好系列与色彩的搭配。
第四，售后服务；我们一般在售前、售中的立场都会很好，假如给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人道的角度来说很正常，由于你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会气愤。 v2?
可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必须把这个人道的弱点克服掉；假如客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的立场要比她来买的时候立场还要好，及时处理让客户感到满足。
由于你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！
五。好东西一般在后面，晋升单店的不二法门：进步进店人数，晋升客单价，进步购买次数。在以上三方面下点功夫，您有意想不到的惊喜！！
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